Home Staging: la clau DEFINITIVA per vendre casa TEVA més ràpid
Allò que va néixer com una idea creativa per vendre cases als anys 70, és avui una estratègia de màrqueting immobiliari indispensable que genera valor, emoció i resultats reals.
De l’escenari a la llar: els orígens del home staging
El concepte de home staging va néixer als Estats Units durant la dècada dels 70 de la mà de Barb Schwarz, una agent immobiliària visionària que va aplicar els principis de la posada en escena al sector residencial.
La seva idea era senzilla però revolucionària: preparar una vivenda per vendre-la, no per viure-hi. Amb petits canvis estètics -ordre, llum, neutralitat i una decoració acollidora- aconseguia que les cases destaquessin i es venguessin abans i millor.
Amb el temps, aquesta tècnica es va consolidar en mercats exigents com l’americà o el britànic, i finalment va arribar a Europa.
A Espanya, va començar a guanyar presència a mitjans dels anys 2000, gràcies a professionals pioneres com Constanza Subijana, Caroline Jurgens, Anna García o Beatriz Arroyo, que van veure-hi una eina clau per donar sortida a l’estoc de vivendes després de la crisi immobiliària.
La implantació a Espanya: de servei de luxe a necessitat
Durant anys, el home staging es va percebre com un servei complementari o fins i tot “elitista”. Però en els darrers cinc anys ha fet un salt espectacular. Segons dades de Idealista News i Europa Press (2025), més del 50 % dels agents immobiliaris espanyols recomanen aplicar tècniques de home staging, sobretot en immobles buits o antics.
Els motius són clars:
Les cases preparades amb home staging es venen en menys de 38 dies, davant dels 130 dies de mitjana sense intervenció.
El preu de venda de l’immoble augmenta de mtijana entre un 5 % i un 15 %.
Beneficis comprovats del home staging
Venda més ràpida
Una llar ben presentada ajuda el comprador a imaginar-s’hi vivint, cosa que accelera la decisió i facilita la negociació.Revalorització de la propietat
La inversió en home staging (entre un 0,5 % i un 2 % del valor de la vivenda) sol recuperar-se amb escreix, ja que la percepció de valor pot créixer fins a un 15 %.Millor posicionament en portals immobiliaris
En un mercat digital, la primera impressió és visual: fotos professionals i una posada en escena cuidada multipliquen els clics i les visites.Diferenciació en mercats saturats
En zones amb molt estoc, les vivendes amb home staging destaquen i generen més interès.
Dificultats i reptes per a la seva implantació
Malgrat els seus avantatges, el home staging encara afronta alguns obstacles:
Percepció del cost: molts propietaris encara ho veuen com una despesa i no com una inversió.
Desconeixement: no tots saben què inclou exactament ni com triar un professional qualificat.
Falta d’estandardització: absència de certificacions oficials i diferències de qualitat entre serveis.
Desigualtat territorial: més implantat a grans ciutats (Madrid, Barcelona, València) que en zones menys dinàmiques.
Tot i això, la tendència és clara: cada cop més agències incorporen el home staging com a part natural del procés de venda, conscients que una bona presentació és tan important com el preu.
Mirant cap al futur: digitalització i professionalització
El II Fòrum Nacional de Home Staging i Màrqueting Immobiliari que se celebrarà aquest divendres 17 d’octubre, posarà de manifest la maduresa del sector, amb més col·laboració entre agents, decoradors i fotògrafs, i l’ús creixent d’intel·ligència artificial i la realitat virtual per oferir home staging digital o híbrid.
El futur, això sí, cal que passi per una major professionalització, amb formacions acreditades i l’establiment d’uns estàndards de qualitat.
Esperem que això converteixi definitivament el home staging en el pas previ, ineludible, a qualsevol venda o lloguer d’immoble.
Bibliografia consultada per redactar aquest article:
